股市热点题材|行业老大分众传媒 如何应对硬闯进来的“新物种”

股市热点题材,私下里,新潮传媒创始人兼董事长张继学最终还是承认新潮传媒跟分众传媒“打了一年多的仗”。不过张继学强调,至今他对分众传媒这家公司和江南春本人都是抱着尊重、崇敬的态度,只是,在产业机会上,张继学认为自己看到了在电梯媒体领域的“换道超车”机会。

“弯道超车,大部分结果都翻车了,新潮要做的是换道超车,你跑你的,我跑我的。”张继学说。而张继学的“换道超车”,就是用“互联网+科技”重新定义电梯媒体,其本质是实现电梯媒体这种线下广告业的数字化、流量化和及时反馈。为此,张继学给新潮传媒自定义为“新物种”。

这个“新物种”来势汹汹:自2014年新潮传媒正式进入电梯媒体领域伊始迄今,新潮传媒的电梯电视已覆盖全国98个城市、63万部电梯,电梯屏数量年均增长率接近4倍,增速行业第一。“我们的媒体资源量在全国第一。”张继学说。

同时,这个“新物种”还改变了行业:因为借助新潮传媒拥有的国内首个基于大规模自有媒体资源开发的线下程序化交易系统“蜜蜂智能投放系统”,电梯广告已经可以实现一站式智能营销,客户甚至能够选择以每天、每小时、每一次为单位进行广告投放。

然而,新潮传媒的营收还远远低于分众:2017年,分众传媒实现营收120亿元,而新潮传媒的营收还只有2亿元左右。“这是因为我们还处在投入期。”张继学解释说。看起来,张继学的投入还在继续:新潮传媒已经融资近60亿元,那么,新潮传媒靠什么吸引了投资人?张继学给出的数据是:2018年底,新潮传媒的电梯数将达100万部,预计2018年营收12亿元左右,2019年营收40至50亿元,2020年应该有100亿元收入,“新潮传媒将成为行业双巨头之一。”

对于这样的扩张速度,张继学称,这是因为“电梯媒体是一条被忽视的赛道。”据统计,中国电梯平均每年增长60万部,未来五年总数会超过800万部,电梯每天覆盖将会超过8亿人,电梯媒体将会成为线下新主流媒体,以前是报纸和电视,新主流媒体电梯媒体将会成为取代者,占线下流量的50%。而随着电梯媒体的市场认可度逐渐提高,预计5年内,电梯广告市场会从2017年的130亿,增至600亿到1000亿。

除了将电梯媒体换道“数字化”,张继学还透露了他与分众传媒走的另一个不同“赛道”:社区是一个大金矿。“新潮的定位是区别于写字楼场景的。”张继学说。因此,他和团队研究电梯媒体投放的逻辑,找寻下一个消费增长的价值区,依据专业调查数据,新潮传媒在长三角高收入城市圈的20个城市覆盖了15.8万部电梯,成为该区域颇具优势的电梯媒体。

据称,目前,新潮传媒在社区电梯传媒领域的资源已经做到了第一,接下来,张继学透露新潮传媒在向分众的“主场”渗透。“我们现在在布传媒矩阵,”张继学说,当新潮传媒做到社区电梯传媒资源规模第一的时候发现,商务楼宇的电梯电视市场也很有机会,于是新潮传媒选择在商务楼宇开始做梯外屏和梯内屏。“新潮传媒专做商务楼宇电梯电视的产品叫‘梯视传媒’。”据张继学介绍,如今,新潮传媒的商务楼宇梯外屏和梯内屏加起来7万个,每天覆盖5000万人。同时,新潮传媒还介入了电梯框架广告业务,产品叫“美框300”,要在300个城市布局300万个框架,据悉现在已经有17万个框。至此,张继学说:“我突然发现我和分众的距离在缩小,电梯电视总数全国第一,商务楼宇电视全国第二,自有框架媒体总数全国第二。”

“中国目前总共620万部电梯,我们和分众加起来还只是做了不到20%,所以这个赛道足够大,足够融下两家千亿家的企业。”或许正因为此,张继学和他的团队决心,在这个赛道上做个“新物种”出来。

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